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2017-12-13
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返回列表一年一度的双十一来袭，无论是对商家还是客户来说都是不可多得的好日子。百联汽车旗下单位当然也跃跃欲试，根据品牌特点提前做好预案，线上线下齐发力，创新营销方式，推出一系列相当诱人实惠的促销活动，以“让消费者更喜爱我们”为目标，实现公司与客户双赢。
一、公司与员工一条心，齐营销，助力活动成功
双十一活动前夕,微信营销被百联人发挥到了极致。网上特卖会报名链接、意向金在线支付链接、幽默而有感染力的宣传，朋友圈的定时推送、公众号的软文宣传……同时，百联汽车以新能源车为亮点，在今日百联报、百联集团官网发布新能源车员工专享特卖，经销上汽大众、斯柯达品牌的4S店配合厂商在天猫、汽车之家商城发布促销广告。除了规定动作外，各家4S店各显本领，力求在同品牌经销商竞争中赢得更多客户。走进百联沪东，双十一攻坚战前，各部门紧密配合，正在为与上汽大众、云城特卖网强强联手的2小时限时特卖会做紧张准备，细心的朋友打开微信广告链接，发现每位员工都成了营销员，销售部每天加班到晚上10点邀约客户，向客户耐心讲解规则。双十一当天，来店参加活动的客户多达258人，活动推出十重大礼，“万元大奖循环抽奖，特卖价格不满意，贵宾券可退，且不用退还贵宾礼，同时充值送高额售后抵用券等”，给力的促销活动促销量节节攀升，成功拿下121台销售订单。一墙之隔的百联沪北除了车型的价格优惠外，还推出众多精美大礼回馈订车客户，包括线上支付99元订金即有机会获得2000元油卡，并承诺双十一5天内买贵可退或提供依据享受同样优惠，让客户真正感受到在百联沪北购车的不一样，双休日二日签订30台，在斯柯达品牌经销商中名列前茅。
二、新车上市与节日营销结合，瞄准亮点，夺客户眼球
俗话说，1+1>2。本次双十一营销，公司旗下单位结合时下热点及新车品牌特点，精心策划营销方案，力求给客户营造一个不一样的汽车消费盛宴。经销凯迪拉克品牌的百联沪通，在新车销售方面，借全新一代XTS正式亮相，举办了该车型的团购会，专属的优惠价格与购车惊喜在吸引络绎不绝的顾客同时，也促进了这台新车的订单量。此外，针对ATS-L、XT5与CT6推出专属升级方案，每款车型下面都有多种礼包与套餐，顾客可以根据自己的喜好进行任意组合，增加了购车时的个性化选择及购买弹性，有效提高双十一期间的订单量。在售后方面，根据老车主需求，推出五大售后豪礼，如“1元换购”、维修基金充值等活动，售前售后齐上阵，营销组合连连出招，11月11日至12日，该店首次到店客户78档，新车订单量共计40台。新晋品牌百联名爵也毫不逊色，11月11日，借厂商组织的全新名爵6上市发布会契机，不定时发布微信广告，加班加点邀约客户到现场观看发布会。活动中不仅有维密天使秀还有二星米其林茶歇，创意人屏互动舞蹈让客户体验到视觉盛宴，活动现场热闹非凡，公司销售顾问耐心与客户讲解活动规则，活动当天短短二小时签单时间，百联名爵就签下十余张订单。
三、运动与汽车擦出不一样的火花，公益活动打响品牌知名度
11月11日，百合汽车协办由浦东新区川沙新镇团委、张江镇团委、唐镇等11镇团委，3镇文明办联合主办的以“践行十九大，文明骑行看浦东”为主题的2017第七届环浦东骑游。活动现场，斯柯达展车格外引人注目，销售顾问专业地解答客户的问题，收集了不少潜客。1222名骑友从川沙旅行空间站文化广场出发，途径浦东15个街镇，让骑友们领略到了浦东各街镇不同的风光。这是百合汽车第四次参与协办工作，公司工作人员凌晨五点就到达活动现场做准备，主要负责后勤保障、全程服务车、领航开道车任务。当然与往年不同的是，百合汽车组织了专业的斯柯达攻牙车队，成员全部来自南汇攻牙单车俱乐部和斯柯达工作人员组成，公司工作人员首次作为活动的选手参与到环浦骑行中来感到特别兴奋，全力以赴，力争取得好成绩。一路上，公司的后勤保障车队一路为参赛者们保驾护航，同时也不忘为选手们加油鼓劲。最终，百合汽车斯柯达攻牙车队获得团队最高级别奖——第一梯队完赛奖。同时，百合斯柯达展厅也忙得不亦乐乎，原来展厅也在如火如荼地开展双十一促销活动，优惠的促销活动吸引了不少客户到店赏车，活动二日签订订单25台。
