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2017-10-25
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返回列表继百联纵夏生活节后，上海购物节如期而来，百联汽车人闻到了其中的商机，按照百联集团要求，结合企业特点，公司提前做好营销策划预案，设定业绩指标军令状，利用网站、微信公众号及集团报大力宣传促销活动，除了完成百联汽车的规定动作百联员工购车惠活动外，旗下4S店结合品牌特点纷纷开展了独具匠新的活动，让广大客户享受了一场丰盛的汽车消费盛宴。据统计，购物节期间，百联沪东、百联沪北、百联沪通、百合汽车、市北汽车、百联名爵六家店实现新车销售747台次，销售额16979万元，超额完成了上报百联集团的业绩指标。
旗下品牌齐参与，百联员工购车惠活动初显成果
每年都有上海购物节，但百联汽车人不想因循守旧，这次百联汽车整合旗下优质品牌：凯迪拉克、上汽大众、斯柯达、名爵，以“新潮生活，相约百联”为主题，开展了“员工购车找优惠，百联汽车给您专享折扣”活动，推出了员工专享特价车、售后保养大礼包等。由于此次活动的消费群体是百联职工，公司提前预约了集团报版面，在金九银十的黄金档期，百联集团官网、今日百联报上百联汽车的活动同步发布，由于版面有限，公司还特意将几大品牌做成微信广告，客户们只要一扫广告上的二维码就可找到你所钟爱的品牌促销。在加大宣传的同时，公司还专门对销售人员进行了该项活动的专项培训，力求让每位百联职工享受到娘家般的特殊礼遇。活动开展以来，陆续有客户咨询来电（店），截止发稿，通过这项活动，各家4S店收集的潜客及订单数呈增长趋势，百联员工购车惠活动初显成果。
营销活动出新意，时尚与汽车融合博客户眼球
本次购物节各家4S店在营销活动策划上可谓动足脑筋，将时下流行元素融入其中，高科技、新潮游戏、时尚元素应有尽有，给客户耳目一新的感觉。自9月中旬始，百联沪通推出“风范同行”凯迪拉克大宁商业广场主题外展，将风靡海外的Pop-up Store快闪店带到大宁。活动还将VR加入了快闪店中，游客通过体验设备直观凯迪拉克各车型，近距离美式豪华设计，将自身喜好完美嫁接于心仪座驾之上。店中还陈列着丰富的原厂精品附件，VR、精品、实车，让客户感受前所未有的看车体验。借着大宁音乐季聚集的人气，活动期间共收集销售潜客226档，截止活动共计签单6单。9月23日，新晋品牌百联名爵开展了“为爱冲动，全新MG3上市发布会暨金秋赏车会活动”，结合新车品牌特点，安排的“为爱冲冲冲”和“表情包连连拍”两大游戏深受客户欢迎，亲子、朋友、夫妻档连连上台，现场气氛极为活跃，加深了客户对新车的印象和品牌的知晓度。
双节营销连轴转，优惠活动惊喜连连促销售
国庆中秋双节来袭，百联汽车人并没有休息，各家4S店一线人员坚守岗位，热情接待每一位客户，同时还呈上了一个个重磅优惠大礼包，回馈广大新老客户。百联沪东开展税末大狂欢活动，推出8888元大礼包，0利息购车优惠，参加客户达175人，成功拿下48台订单；百联沪北开展了“金秋送爽，与礼同行”活动，前期在微信平台上滚动宣传，全系车型参与促销，购车客户还可砸金蛋赢家电礼品，活动斩获订单10张。百合汽车走出店，联合川沙家乐福与展厅互动，举行“喜迎双节参与环法中国赛赢好礼活动”，客户订车除了可免费报名参与2017年国际环法自行车大赛中国赛上海站业余组比赛外，还能获赠价值1000元环法大礼品包，更有购车抵用券发放。截止10月9日已有16位自行车爱好者参与，百合汽车将组织专业自行车队参加，并为环浦大赛热身。作为新落户浦东的市北大众也不甘落后，优惠力度空前绝后，大转盘、砸金蛋、茶歇赏车让客户乐在其中，现场到场意向客户成交率达60%。
