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2017-08-10
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返回列表 7月份公司新车销售量、销售额同比有较大幅度上升。主要原因：一是公司新增了通用汽车、北京现代、斯柯达三个代理品牌，特别是斯柯达，销售量节节攀高，月销售突破了百辆大关，连续两个月销售成为华东地区第一。二是公司原有代理品牌上汽大众销售量大幅度上升，取得了较好的销售佳绩。在天气炎热，销售淡季的7月份，各公司销售情况有喜有忧。
1、沪东公司销售成绩喜人。大众品牌的普桑、帕萨特同比较大幅度上升。由于普桑即将停产，资源供应逐渐减少，因此吸引了大量客户购买此车，促进了月销量。同时，帕萨特领驭前两个月资源紧张有所缓解，使客户有充分的选择余地，使得销售有所释放，销售一直很好。受欢迎的途安由于厂方对其生产线进行调整导致无车可卖，因此其月销售量明显下降。此外，该公司不断加大宣传力度，在多个网络媒体上做广告，并参加在虹桥百盛的车型车秀展等各种展销活动，取得了不错的效果。
2、北京现代各类汽车销售较大幅度上升。主要原因：一是北京现代开始采取降价措施，伊兰特、雅绅特、索纳塔、途胜等车型分别降价，降价幅度较大，吸引了一批用户购车和关注；二是北京现代结合女足世界杯这一主题，提前做预热宣传，不仅在报纸、网络等媒体上做好宣传工作，而且精心布置了门店、发送印有公司信息的小礼品，引得不少新老客户登门；三是开展老带新购车、暑假看《哈里波特5》、儿童暑期培训计划等活动，受到用户欢迎。
3、斯柯达4S店销售情况喜人。主要因素：一是作为华东地区的斯柯达旗舰店，相比其他经销商而言硬件优越，售前售后配备完善，深受消费者信任。而且可供车源相对较全，新车效应对销售起到了一定的作用。二是重视广告宣传，在各大知名汽车网上定期发布广告，积极开展汽车展示和诱人的促销活动，如参加人、车、社会相和谐宝山车展，实行购车第四年起有机会免终身保险、时尚创新的信贷产品等，吸引了不同年龄层次和心态的消费群体。
由于多种原因，7月份汽服司、通用别克、猎豹公司销售情况不够理想。汽服司主要是受到骏捷轿车销售大幅度下降所致，由于新车上市速度加快，同类车型对去年供不应求的骏捷车造成较大的冲击，销售难度越来越大。通用别克10万元左右的“凯越”由于受低价位轿车市场竞争、牌照价居高不下的影响，造成该款车型销售量下降。猎豹公司由于其车型陈旧、资源不齐、公司网点搬迁以及SUV车受众面较窄，影响了销售。据悉，猎豹即将上市的CS6受到用户关注和亲睐，相信该款车将为猎豹公司销售带来较好的前景。
旧车交易量同比上升，交易额却同比有所下降，呈现同比量升价跌的情况，主要是因为：今年上海的旧车交易市场新增加了两家，由原来的六家现已发展到八家，造成交易市场之间的激烈竞争。新的交易市场为不断增加市场占有份额，开始采取大幅度降低交易费、评估费等来吸引用户，促进本市场的交易量和交易额。这种不规范的价格竞争，对整个上海旧车市场收费产生了较大的冲击，使得各旧车交易市场的收费都不得不相应下降。同时，由于新车价格下降，直接影响着二手车交易价格，也直接导致了百联汽车旧车交易量同比略有上升，而交易额同比较大幅度下降的局面。
