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2017-08-10
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返回列表 百联名爵作为百联汽车新成立不久的品牌专卖店，经过半年多的试运行，人员和岗位分工趋于稳定。销售、市场和销售支持团队仅10人，以提高销售业绩、降低营销成本、打响品牌知名度为目标，团结协作、迎难攻坚，在百城ZS上市会的店头活动和上海国际车展上均有不俗表现。
近期，围绕“三攻三创”团队建设计划，为促进双过半任务完成，百联名爵负责人与市场部积极与百联旗下商场沟通，由于厂方外展有定点的广告公司，布展费用过高。考虑到名爵品牌在上海知名度不高，布展费用和实际销售效果的不对等因素，百联名爵放弃了自行布展的计划。于是，百联名爵团队另辟蹊径，积极向厂方寻求支持，凭借百联名爵在上海国际车展销售42辆优异成绩单的优势，厂方为百联名爵特批了5月26-28日三天的宝山万达一楼中庭外展资源及6月整月连廊外展，仅三天宝山万达中庭外展预估成本约10万元，既节省了百联名爵的宣传费用又对提升企业品牌知名度有一定的促进作用。
获悉此消息后，团队成员振奋不已，全力投入到布展工作中。由于本次外展准备时间较紧，百联名爵团队克服诸多困难，仅用了一天时间准备物料和放置展示车，1位展厅经理带领4名销售顾问，连续三天、放弃端午休假，在宝山万达服务来往客户。宝山万达一楼中庭人流量相当多，因名爵ZS靓丽、时尚的外观，引来不少客户驻足观看、试坐，外展效果超出预期。5月28日端午小长假第一天，也是布展最后一天，待商场晚上10点结束营业后，销售顾问才开始撤展工作，忙碌完已至深夜11点，却没有丝毫怨言。在团队成员的共同努力下，百联名爵3天销售签约6单，收集潜客信息58人，物料成本仅千元，销售成绩超越同品牌经销商外展成绩，大大凸显了百联名爵团队的价值，不仅要成为百联的创效型团队，更要成为名爵品牌的创效型团队，以寻求更多资源，开拓市场、服务客户、创造盈利。
