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2017-08-10
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返回列表群策群力、联合营销，打响品牌知名度
百联汽车整合各品牌的资源，精心策划营销方案，运筹帷幄营销广告于软媒与朋友圈，8月份各4S店接连举办的夏日消费盛宴可谓硕果累累。并紧抓双十一购物节契机，百联汽车与i百联平台强强联手，百联沪东、百联沪北、百联沪通、百联逸仙四家4S店联合开展了“仅198元抵1980元售后抵用券”线上抢购，短短几天，百联沪东、百联沪北各限量发行的100套抵用券一抢而空，百联汽车在i百联商户平台上的双十一售后营销取得成功。
品质与创新并行，促售后业务发展
作为12365上海市质量直通车平台的一员，百联汽车关注售后服务质量，充分发挥好刘涛与黄晓懿工作室两个平台，以“高师带徒”的方式整合提升公司整体售后技术水平，并将服务质量和绩效挂钩，梳理工作流程，加大人员管控力度，加强团队建设，进一步提升售后人员的服务意识。与此同时，在汽车保险新政出台后，公司利用集团化优势积极挖掘有利因素，打造全新保险业务流程，与五家保险公司统一签订符合我们特色的合作方案，有效提升了售后推修车业务发展。
旧车业务转变观念，发力营销
旧车市场居安思危，创新经营理念，官方网站、官方微信和手机APP相继上线，成为上海有影响力的专业二手车线上平台。并转变观念，走出去为电商提供上门验车、办证服务和批量车结算办法，加强与电商合作。同时，引进来有实力、有品牌的合作方，利用双休日推出主题车辆展销会并提供车辆检测评估、认证、质保、车辆修理美容、金融抵押等新产品。在二手车自营方面，百联汽车“试水”员工车项目，利用“阳光易手车”平台，与相关方合作上汽员工车阳光收购计划，取得了不俗的成绩。
“两学一做”活动激发党员干劲
自创先争优活动开展以来，公司党委和各基层支部持续开展“双优”党员争创活动，通过日常经营管理工作锻炼党员能力，开展好“两学一做”教育活动，组织好干部党员、职工群众学理论、学法规、学制度、学先进，在“两学一做”主题教育活动背景下，广大党员自觉参与到经营管理、营销服务各项工作中，在服务客户、新车营销、创新管理等条线上做出积极贡献，确保了公司各项主要经济指标按进度完成。
立功竞赛项目促企业经营发展
自2016年3月起，百联汽车基层支部和工会组织开展了 “攻坚克难求生存，聚力转型谋发展”立功竞赛活动，党支部和工会落实“带项目”的保障工作，确定了11个立功竞赛项目，集中于本企业核心业务，有售后服务、安全管理、网电营销、平台建设、新车销售和检测服务等。在全员共同参与下，11个项目均完成项目责任指标，百联沪通CT6新车推广项目、旧车市场网络平台建设、百联沪东快速保养项目和百联沪北普修小组分别获得了物贸股份优秀立功竞赛项目奖。
i百联全员动员，为集团网络平台出力
为了配合“i百联”平台的正式上线，公司工会鼓励大家积极参与测试体验。短短二十几天的注册时间，公司及下属单位共有757人参与注册，员工参与度94.62%。此外，公司团总支组织团员青年开展了“i百联、爱百联”知识竞赛，以i百联宣传手册、《今日百联报》和“四行仓库保卫战”历史材料为竞赛范围，使团员青年了解集团打造商业零售+互联网产业集团的重大举措、要点新闻，并于赛后参观了“四行仓库”，进一步增强团员青年参与商务电子化的责任感。
在服务上狠下功夫，彰显六星级经销商
作为老牌上汽大众经销商的百联沪东，牢牢把握市场，主动求新求变，组建电商销售组、网电销售组，利用互联网、移动APP、自媒体等交流平台与客户建立良好互动的经营模式，并通过线上互动，线下服务等模式，创新上门服务，给大众车主汽车空调系统提供上门检测保养服务，为新老客户提供足不出户4S店品质享受，大大提高客户服务满意度，赢得口碑。2016年蝉联五届上汽大众颁发的六星级经销商称号的最高荣誉。
“实干”与“巧干”稳坐冠军宝座
继2015年夺得凯迪拉克全国销量桂冠后，百联沪通开足马力，继续奋战，遵循“市场先行”原则，以精耕潜客、精耕老客户介绍、精耕口碑营销为抓手，并创新管理方式，推出的“500+3”服务模式、“Top5”制度、高级定制项目、百联臻享车主俱乐部等，进一步提升了企业运营的执行力和品牌影响力。2016年，百联沪通实现新车销售2226辆，名列全国销量第一，是全国唯一一家销量过2000辆的凯迪拉克品牌经销商。
兄弟各显本领形成南北联动
面对被周边4S店地理位置包围的趋势，百联沪北审时夺势，稳扎稳打，组建DCC小组专攻网络及微信营销、以优质服务开拓大用户工作、优化流程强化老客户推荐工作，推动各项业绩提升。后起之秀百合汽车在大用户工作上与百联沪北紧密合作，想客户所想，推出了诸如上门接送服务、微信关爱服务等手牵手系列服务并积极参与浦东地区社会公益活动，深受客户好评。2016年，百联沪北荣获斯柯达厂商颁发的六星级经销商和十年功勋伙伴，百合汽车由四星级经销商晋升为五星。
巧妙借助微信平台，提高工作效率
百联逸仙将新兴媒体微信平台灵活运用到企业经营中，在尝到百联逸仙直播室微信企业办公号所带来的无纸化办公的便利后，又乘胜追击将微信车商通SCRM（社会化客户管理）应用到市场、销售、客服、财务部门等关键环节，实现了移动办公实时服务和高效管理，推进 O2O微信商城的开拓。同时，研究微信卡包，将微信电子券与企业业务相结合，既让客户享受到了更好的服务体验，又助力企业移动互联网上的营销。
百联汽车新添二丁，增添企业活力
根据前期市场行情研判，第四季度公司经销品牌家族得到扩容。与南汇百合汽车斯柯达毗邻的市北大众，输入百联沪东先进的管理经验，力争在浦东打出一片天地，与百联沪东形成南北联动，扩大百联汽车大众品牌的市场占有率。入驻百联汽车广场的百联名爵初生牛犊不怕虎，紧抓业务培训、移动互联网营销和服务质量，其网页在易车网汽车平台上跃升为名爵品牌上海地区综合排名并列第一的名爵品牌店，其展厅月客流近200批次。
