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2017-08-10
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返回列表 去年7.19特卖会对于百联汽车人来说一定还记忆犹新,这场百联汽车销售战役刷新了一个又一个记录,令客户大喊过瘾，令同行闻风丧胆，进一步提升了百联汽车的品牌知名度。今年8月，百联汽车人再次出战，精心策划营销方案，运筹帷幄营销广告于软媒与朋友圈，与企业品牌相结合在8月13日至21日短短二周内打出了一系列营销牌，在风云涌动的汽车市场显示了王者的霸气，让广大客户切实享受到汽车消费盛宴。
8月13日，百联逸仙展厅内热闹非凡，北京现代20倍大增值上海购车节活动落地展厅，20倍赠值吸引了许多客户咨询，原来就是客户购100元入场券可获得1000元的购车现金和1000的补漆券，并可获得8重礼，优惠力度比以往都大，加上前期有力准备：网络广告宣传，微信新闻推送在线报名，一周滚动朋友圈宣传，高邀约率，使得活动取得了良好的效果，当天成交18台新车,第二日又成交了7台。本次活动也检验了销售顾问的客户留档率，该司在销售淡季时就要求销售顾问提高留档率，此次活动也让销售顾问尝到了“不要放弃客户，拉长战线”的甜头。
8月14日，百联沪通在展厅内举办了凯迪拉克厂家巡回特卖会上海站。活动当天来店客户共计100余人，当天活动现场成交70台，后续活动累计成交157台。是什么吸引客户前来购车呢？活动招募期间，在常规的宣传以及展厅气氛布置外，该司全员将微信头像更改为本次活动的主题，并且一天四次定时转发活动招募信息，全力推广此次活动。当然还有二项法宝值得一提，活动前现付199元门票抵两年机油，前十位订车客户送2G金条，这么优惠的举措，在同品牌中也少见，诚意加实力得到了客户的亲睐，活动的销售量就是最好的证明。
8月20日上午10点，百联沪东门店已聚集了客户，一问才知，他们是来参加下午上汽大众厂家直销限时抢购会——百联沪东站，客户们已迫不及待向销售顾问打听活动优惠。下午二点，活动准时开启，本次活动与以往不同，全新推出厂商指导老师、公司领导和客户进行价格三方见证，指导老师充满激情的演讲一次次把现场气氛推向高潮。另外，活动现场十重大礼，劲歌热舞，订单循环抽奖，也让活动锦上添花。据悉，8月20日，许多品牌纷纷开展团购会，百联沪东在众多品牌包围下取得了87台销售佳绩，可谓一枝独秀，当然也要感谢厂商指导老师给予公司宝贵的学习经验。
8月21日，同在百联汽车广场内的百联沪北紧接接力棒，在展厅举行了斯柯达第二届千人抢购会（百联沪北专场）。前期，该司强化员工培训，积极向兄弟单位取经，完善活动方案，在厂商老师的指导下，设定活动目标和考核奖励机制，激励了全员的邀约和执行力，全员营销全力推动活动。活动当日现场劲歌热舞、饕餮美食，准备了丰富奖品赠予热衷于斯柯达的来宾，斯柯达厂商领导亲临活动现场，公布优惠幅度。在各部门的通力合作下，活动成交40多台车，在同品牌经销商中名列前茅。
8月20日—21日，同为斯柯达品牌的百合汽车，走出展厅，走进社区，参展了由小胖看车团组织的金桥宝龙广场多品牌团购会。金桥宝龙广场是集大型超市和购物吃饭一体式综合性广场，人流量大，活动二日，天气炎热，但阻挡不住销售顾问工作的干劲，热情耐心地解答客户的咨询。通过活动，该司收集外拓潜客40余组，当场成交新车1台，后续成交4台。在后续跟进中，提升了潜客转化率。虽然数据不是很光鲜，但对百合汽车来说有特殊意义，金桥宝龙之行是其第一次在金桥地区开办车展，不仅为扎根金桥打好了第一枪，更是在金桥同品牌经销商口中夺粮，抢占市场份额的战略规划中很重要的一次初战。
连续两周的市场活动，百联汽车人再次发力，群策群力，多少个日夜一线人员加班加点，不计其数的客户邀约电话，不知多少次的活动方案内容完善，朋友圈里闪动着百联汽车职工的营销广告，此时大家都有一个共同的名字——百联汽车，展示了百联汽车人遇强更强，锐意进取的精神。2016年汽车市场还是不容乐观，机遇与挑战并存，我们要化压力为动力，创新经营方式，以积极的姿态迎接挑战，再创百联汽车新的辉煌。 
