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2017-08-10
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返回列表 8月中旬，在通用汽车举办的半年度营销大会上，作为上海新晋凯迪拉克4S店的百联沪通凭借优秀业绩以及高成长态势，赢得瞩目，成为一匹后来居上的黑马，一举获得“销售增量提升奖”、“市场占有率奖”以及“全国销量领先20强称号”三大重量级奖项。
百联沪通自去年开门营业以来，不仅严承凯迪拉克一向的优质尊贵服务，更将百联汽车的建设愿景，作为其发展指导方针，通过经营模式的创新，通过管控水平的提高，提出“三提升”、“三突破”的发展纲领，即：提升配套服务级别，提升市场发展空间，提升经济运营质量。
上半年，销售部坚持服务质量为发展根本，践行不浪费一个客户的原则，以“别人追销量，我们追服务”为经营理念，通过战略部署， 1至6月累计销量465台，完成总年度目标（600台）的77.5%，在2月份与3月份，以优异的销售业绩取得了上海地区销量第一、全国前十的好成绩。
在保证销量的基础上，销售部门狠抓客户满意度，对销售顾问进行严格奖惩，因此，高标准、严要求的态度让百联沪通在上汽通用厂方明访检查中获得认可，为后期各项目推进与申报奠定了有利基础，保持蓄势待发，以全国为衡量范畴，放远目光，力求创造新晋展厅销量的辉煌可能。
在营销方面，作为公司开拓渠道、获取潜客、提升业绩、塑造口碑的前锋部分，遵循“市场先行”原则，线上与线下并驾齐驱，让我们在过去的半年内收获了一大批有效资源，更让百联沪通这个名字变得不再如此陌生。
总结上半年度，市场部总计策划23场市场活动，收集潜客线索1448条；互联网营销总线索量2958个，广告投放了137个小区，总计669个点位……除开展普通的外展外，市场部积极响应创新的精神号召，利用互联网以“打造口碑，话题传播”为目标，结合情人节档期，尝试与自媒体进行合作，在网络以“101天爱的使用权”为口号，发布数篇活动帖子，获得22万次点击，300多个回复！
此次尝试给于我们新的思路与启迪，在下半年，百联沪通将更为关注营销节奏，以“开拓渠道、效果为先”为准则，提高外展质量的同时，尝试运用新的社会化媒体，促进潜客与口碑的双丰收。此外，售后部、关爱部、行政部、财务部等多个部门的鼎力合作，协同推进了具有百联汽车服务特色的“500+3”（销售、售后、关爱，三位一体对客户实行全方面的关注服务）以及全新的车主俱乐部模式，全员重视服务、贡献销量，内控与外拓并重，增强企业整体竞争力，为前端销售储备“军粮”，不断输送新战斗力。
