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2017-08-10
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返回列表 在竞争激烈的汽车消费市场,创新营销方式成为广大商家研究的课题,如何迎合客户消费心理,如何吸引客户眼球,如何促进成交率是其中的关键点。百联逸仙在三月底参展百城乐车GO车展中巧妙使用差异化营销取得了较好的成效。
2014年，由于沪牌难中、国五新排放标准、新消费者保护法等政策出台以及北京现代厂方的部分信贷、补贴政策的调整导致客户购车欲望下降，对经销商销售造成一定的冲击。3月底，2014年易车网首场百城乐车GO车展吸引了公司的关注，一来看中该网站的名牌效应，二来是其邀请的数量上千的客户群体，但是如何在众多汽车品牌经销商中脱颖而出，那就需要创新促销方式吸引客户眼球，实现差异化营销成为此次车展成功的关键。
原定于3月29日的车展因下雨延期1天，为降低报名者流失率，活动日到场网友均可获得主办方提供的充电宝。3月30日，易车网在华庭宾馆停车场举办了百城乐车GO车展，全场有32个品牌经销商参展，共有2000余组近4500名易车网友到场。百联逸仙针对车展精心设计的促销方式吸引了大量网友的关注：其一，免费发放来店出租车抵用券，并标示时下流行的打车软件结合使用的省钱方法，增强客户进店率。其二，推出特价车型，针对非沪籍上外牌客户强力推荐国四超低价车型，一见双雕，既使客户得到实惠，又加快消化公司国四车辆库存。其三，机智打出理财牌，北京现代除悦动和名图外全系车型都享0利息信贷，现在的理财产品年化收益率大多在5%以上，对客户来说能够0利息贷款购车也是一种优惠剩余资金的理财且有较好的收益。另外，当日购车客户还能参加易车网的抽奖，赢取千元油卡、iPad Air、家电、现金等礼遇。
活动当日，百联逸仙销售新车8辆，销售业绩名列参展经销商前茅，并收集了大量的潜在客户。在如今市场低迷的情况下，百联逸仙瞄准客户心理，运用诱人的促销方式巧妙组合的差异化营销在此次车展中交出了一份来之不易的答卷。 
