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2017-08-10
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返回列表 春节作为中国人最隆重的节日，各式各样的商家促销扑面而来，什么样的促销方式能达到比较满意的效果，这是经销商常常感到头痛的事。传统的促销优惠往往因为让利金额有限而显得简单无趣。赠送一些小礼品也未必全合车主胃口，终成鸡肋。经销商需要探索一些新的思路，投其所好，将促销活动切切实实做到客户的心坎里。
百联沪东继“国庆中秋大富翁”活动后，再次跳出传统促销的巢窠，在名为“金马贺新春，百联六重礼”的促销活动中，打出了一张“马”牌。2014年是中国传统的马年，一提到马年，大家都会想到：马上有车，马上有钱，马上有对象等等时下流行的用语，这次策划的春节活动就是紧扣这一网络时髦用语，推出的马上有车（抢现车开回家过年）、马上发财（捞金币现金抵扣）、马上有福（许愿红绸）、马上出游（邀您出游入住五星酒店）、马上有礼（“冬日温行”换大礼）、马上来一份（赠年货大礼包）六重大礼，可以说只要买车就有各种大礼等着你拿，礼物涵盖了生活的方方面面。
春节前夕，百联沪东精心布置了展厅，到外弥漫着新春的气息，当然最吸引眼球的还是“金马贺新春，百联六重礼”的活动海报，许多客户慕名而来详细了解活动内容并积极参与。充足的现车资源和一条龙上牌服务，着实让不少客户买到低价爱车的同时，又可以安心开车回家过年；讨口彩的祈福活动，参与客户十分踊跃，在展厅摆放的许愿树上挂上许愿带，希望来年能平安健康，心想事成，成为展厅一道亮丽的风景线；抓金币活动，在低价购车的同时，又免去部分购车杂费，客户表示促销力度很大；“安娜塔拉”提供的五星级度假酒店入住的旅游产品活动让客户惊喜万分；超值换购的“冬日温行”附件礼包和来一份年货礼包让客户感受到百联沪东的温馨关爱；这些纷繁的优惠活动，着实让这个马年春节 “火了一把”。
此活动前后共持续了近三周，分别通过线上网络媒体的宣传和推广，线下电话和短信邀约的方式进行，并设立微信朋友圈转发有礼活动，以此使更多的消费者能在不同渠道第一时间获悉活动信息。活动期间，百联沪东共销售新车68辆，客户进店量和订单量都大幅超过往年同期水平，实现了2014年“开门红”。
在竞争日益激烈的汽车市场竞争环境下，百联沪东作为一家大型的国有企业在市场的激浪中迎风航行，在整体车市疲软不振的形势下依然保持良性的发展态势，靠的是什么？也许透过销售总监的一句话能概括一二，“充分了解客户的消费心理，从客户的感知和需求出发，全心全意地为客户着想，不断的创新求变，才能得到消费者的欢迎和认可”。 
