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2017-08-10
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返回列表 6月的最后一周，百联逸仙4S店开展了销售比武大赛，通过对销售团队和销售顾问的考评与激励，大幅提升了销售顾问的士气和销售成绩。
整个6月笼罩在黄梅天下，展厅里周客户进店量50人都不到，成交量也随之下降。销售顾问显得较沉闷，虽然从数据角度看积累了不少潜客，但客户邀约进店和转化成订单量并不高。
俗话说淡季是提升销售顾问销售能力最好的时机，为此，百联逸仙开展了销售比武大赛，内容分为销售顾问销量竞争赛和总销量冲刺赛，规定完成冲刺赛销量指标30台，即可获得团队奖励，在销量竞争赛中获胜的销售顾问拥有团队奖励的支配权。
活动定在了6月的最后一周，虽然大赛设定的目标比近日平均销量足足高出一倍，但在动员大会之后销售顾问们个个斗志昂扬，紧密合作，以只争朝夕，争分夺秒的作风全身心投入到工作中。销售顾问们放弃午休，晚上加班，根据潜客信息表逐个回访客户邀约进店，一次不成的反复打电话邀约。除此之外，他们分析客户心理，结合目前形势，积极讨论吸引客户进店的新话术。功夫不负有心人，仅活动前五天就已邀约40多名客户，与之进行二次洽谈，并成功签单19台，这一结果已远远超出预期。所以没有做不成的事只有不想做事的人，以此看来要在周末完成30台的任务就轻松多了，可是销售顾问们并不满足于此，他们私下在各自比较谁的贡献度最高，每个人都希望拥有高额奖金的支配权，所有人都在尽全力为周末的冲刺做准备。
一周活动结束后，最终成交32台，超额完成了大赛规定的销售任务，获胜的销售顾问销售5台车，销售顾问人均销售3台车。从以往看，在淡季的6月，一周完成30台是不可能的事，其实不然，只要每位销售顾问都能积极面对、沟通和挽留客户，就一定可以做到淡季不淡，旺季更旺的！而这次销售比武大赛作为一个平台，既激发了销售顾问的干劲，又促进了公司销量，可谓一石二鸟。 
