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2017-08-10
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返回列表 今年二季度开始上海汽车市场上北京现代销售状况整体不佳，经销商的库存量不断攀升，经销商陷入了恶性的价格战，有的甚至为回笼资金而低于进货价卖车。过度的价格战严重影响了北京现代的品牌声誉，同时也打击了销售顾问的工作热情。北京现代厂方为改变局面，采取了严厉的管控措施，严禁低价行为。相关举措的实施虽然整顿了市场，但也打击了前期咨询购车的潜在客户的信心。针对这一特殊时期经销商都严格按照统一价格销售的特点，百联逸仙逆向思考厂方政策，推出“最低价保证”营销策略，给予客户1个月内上海地区北京现代4S店最低价格保证，差价双倍返还的承诺。
“最低价保证”的营销策略有很强的时效性，需在短期内最大化发挥其效应，百联逸仙在厂方严禁低价政策推出的2天后，6月12日，针对保有的潜在客户开展特别促销日活动（闭门销售），同时也邀请沪上知名的小胖看车团参与其中。为确保活动质量，当天采取定向错时邀约的形式，分散邀请高意向潜客，整日共接待29批次客户，最终以成交13辆的骄人成绩，一举刷新了百联逸仙单日最高直销记录。
百联逸仙在此次活动中把政策的“紧箍咒”运用成营销的“金箍棒”，打消了消费者议价心理，同时亦提升了销售顾问的工作热情和信心，可谓是一举两得的好办法。 
